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抖音的直播销售技巧

2020-10-13 09:41:07 拉风姐 7

本期我们分享一个活卖教程。相信对结交现场卖货的朋友会有很大的帮助。本期主要从五个方面分享现场颤音带货赚钱的技巧,揭开整个复盘的秘密。看现场颤音带货教程:现场颤音卖货技巧!


2020年,发现身边越来越多的朋友开始转型为现场颤音,有从振动豆荚带货的,有从娱乐主播转型为现场颤音主播的,甚至有投资上亿美元在网络名人建立直播基地的。今年大家在圈子里交流最普遍的就是如何开展直播电商。这些似乎都暗示着直播电商时代已经到来,我深信直播电商将成为未来的一大出路。


抖音直播带货教程:主播直播卖货技巧!


1.颤音的直播势不可挡


直播是不可抗拒的现实,不仅仅是趋势。这种带货振动直播的变化不是突然的,而是酝酿已久的商业规律,也是社会生产力发展到一定社会阶段的必然阶段。这个趋势来了。作为个体,我们不是在趋势内,就是在趋势外,所以我们无法逃避。


这不仅是我们的窗口,也是我们的商机,一个改变现状的机会。


电商颤音直播卖货的本质是一种社会互动,未来的生意必然属于社会电商。作为商家,有多少用户喜欢我们的产品,取决于它有多大的向心力,向心力会向哪边发展。其核心是内容的改变,社交电子商务的发展方向主要是通过人或三位一体的社交购物体验,进而为客户和商家带来价值。


作为商家,直播室的内容一定要有特色,有吸引力。所以如何做好直播很重要。


2.计划好的颤音直播


现场剧本和拍电视节目一样,都是需要策划的。


最近有很多商家做直播没有剧本。基本上都是在直播室随机播放。他们不知道怎么解释产品,也不知道怎么回答粉丝的问题。他们在直播室自言自语,自娱自乐。他们不知道他在说什么,主播也不知道他的重点在哪里。其实就是满满的聊天,对于很多粉丝来说是一种不负责任的态度。


大家都知道口红哥李佳琪。为什么他这么牛逼?有人说他是机遇使然,有人说他是标志性的“OMG”。其实最重要的是每次直播他都会做好周密的准备。比如他在介绍每一个产品的时候,往往会先提炼出一两个产品的主要卖点,在有限的几分钟内,把产品的卖点讲透彻,以打动每一个观众。众所周知,带颤音的商品直播期间交易时间很短,观众不可能一直在直播室里从头到尾看下去,所以直播剧本是非常非常必要的。


3.颤音现场传递剧本设计的五个要素


1.颤音现场传递技巧:销售主题


在直播的过程中,首先要明白主题是什么,目的是什么。是为了新款式,清仓,活动,信任传递,品牌传递等等。现在很多商家可能囤积了一些年前留下的老产品,可以在这个时候做一个尖峰活动,给他们一个福利。


2、颤音现场交付教程:销售时间段


一个主播玩直播卖货的时间段不同,他的粉丝群也不一样。


6点到10点,上班族基本都上班了,也是卧床休息的时间。卧床不代表他们不会刷直播。很多人愿意早上发直播,收入相对稳定。上午播音的人不多,竞争力比较小,这是圈粉的好时机。很多商家早上直播的时候,人气可以轻松上升。


从12: 00到14: 00,大家这个时候基本都吃完了,午休也比较稳定。这段时间直播对维护粉丝非常有利。


从14: 00到18: 00,休闲用户和爱玩游戏的用户会更多。对于带货主播来说,线上粉丝数量相对较少。


18: 00 ~ 24: 00是黄金时间,粉丝活动量很高,也是所有直播的高峰期。不过其实这个阶段新人主播也不是特别有利,看直播的人也不少。但是要想在这个时间段内赢得一席之地,必须提前做好公告,这样留存率才能高。


24: 00到03: 00也可以直播,不过这个时候游戏主播比较多。


3、颤音现场交付教程:卖家


很多朋友拿着手机和三脚架就可以开始广播了。专业的颤音直播绝对不可能只有一个人播,必须有人配合。所以,要想在一个直播中做到专业,至少要有两个人。当然要根据自己的实际情况来选择。


我们做现场颤音带货,首先要有一个人负责正常的直播,包括熟悉产品的专业知识,向粉丝介绍产品,互相互动,讲解一些活动和好处等。另一个人类似于李佳琪助理的角色,主要协助主播的直播,配合主播的辅助工作,包括在直播室讲解规则等。


4、颤音现场传递技巧:单品剧本设计


现场脚本基本分为两种形式,一种是单个产品的脚本,一种是整个游戏的脚本。


单一产品脚本:我们需要知道产品的卖点和好处在哪里,可以通过一个视觉的东西来展示。


比如我们去商场购物,肯定不想看传单,也不想看一些我们看不懂的专业术语。我们更想要的是有一个专业漂亮的导购员在身边给我们介绍产品,产品体验后的感受,甚至直接体验产品。单品剧本一定要专业,把自己当商场的导购,更好的介绍给客户。


想要做好直播,就要做好单个产品的剧本,提炼出这个产品的卖点。目前,商品有两个变化。第一种是从终端慢慢走向原产国,这样产品的性价比会变得很高,产品的制作过程可以通过直播的形式展示出来。


第二种是你可以呈现一些不需要加工的东西给大家看,只需要真人现场直接演示。


第三产品的信托背书。我们可能只是介绍一下这款产品有什么样的信任背书,比如我们从原产国的原材料中获得了什么专业知识,可以通过直播向大家展示。毕竟做直播卖产品的人那么多。如何在更多的产品中脱颖而出,我们需要认可信任,最后当然重要的是引导转型。


5、颤音现场交付教程:全剧本设计


把直播从头到尾的事情都安排好。比如我们做一个直播,主播要在8点前提前进入直播室,在直播室和所有的伙伴打招呼,有一个热场。前30分钟没必要多说什么,保持问候和日常互动就好。


播出后,我们要和粉丝打招呼。很多朋友说不知道怎么和对方互动,讲一个小技巧,比如欢迎某人到某个客厅。大家都要注意,让对方觉得自己被重视。同时,他们可以互相聊天,在熟人来的时候介绍她。事实上,他们正抱着她。当你牵着对方的手时,对方是否愿意分享你的客厅,并可能在你的客厅下订单,这样我们就可以通过这样一种家常的方式来增强与粉丝的互动,增加粘性。


另外,颤音的现场销售要设置一些开场音乐,提前准备好音乐套餐,传达正能量。对于一些商家来说,开业过程很重要,比如卖口红。在开场热身活动中,可以一边放音乐一边和粉丝打招呼,还可以涂口红。这时可能有人会问:“口红的颜色特别好看。今天直播室有什么活动吗?”其实这个口红就是这次直播要推的产品。


播出的第一分钟,马上进入直播状态,迎接第一批粉丝。第一分钟到第五分钟近距离直播,在和粉丝互动的同时,简单拿1~2个身边的产品和大家互动,然后抽奖打卡,每天不断强调定点播出。


从第5分钟到第10分钟,开始糟蹋今天版的一些新车型和主力推钱。


从第10分钟到第20分钟,我们将巡回今天的所有风格,不必停留太久,但潜在的爆炸是可以推荐的。整个剧透持续10分钟,然后助理跟上一套搭配,做了一个非常好的展示。整个过程中,不看粉丝评论,不跟粉丝走,按照自己的节奏一个个去搅局。


播出半小时后,正式进入颤音直播用商品推荐产品阶段,开始根据粉丝对剧透的需求重点介绍每款产品,每款产品根脚本设计5分钟讲解。在直播中,主播可以指导主播根据在线用户数量和每个产品的点击转换销售数据进行扣键,并做一些适当的调整。最后一个小时,我开始用更高的声音表演产品的回归表演。


最后半个小时,我教粉丝怎么拿优惠券下单。结束前十分钟,主播开始糟蹋下一款新车型,助理开始重复一些关于今天产品的相关问题。最后一分钟我强调要注意明天主播什么时候准时开播,明天会有什么样的好处,然后建议粉丝播完可以去看宝宝的解说。这是一个非常完整的脚本流程。


第四,颤音直播卖粉丝维持社群


每个想做好直播的人,都需要不断的花费时间和精力,包括我们自己,需要更多的关注一些大主播,学习他们的直播经验。毕竟很多合作伙伴都是直播电商的新人。


除了直播过程的专业性,还有一个很重要的东西:社区。像魏亚和李佳琪这样的大v也有粉丝群。比如魏雅的粉丝群,看你属于什么级别的粉丝,然后把你分成不同的微信群,根据粉丝的级别不同消费也不同。这个安排很详细。


李佳琪也有一个粉丝群,但是他的粉丝群每天下午都会通过机器人和管理员发送一些关于今天直播的公告,以指导每个人做出更好的购买。


这也是专业颤音直播卖主播和新人电商主播的区别,就是每一个专业主播都会想方设法拓展更多的渠道,宣传直播室,引入更多的流量,但作为中小企业,我们可能更关心的是节约成本。


V.颤音现场销售教程:宣传


我们可以通过微博、朋友圈、付费频道等多种方式宣传颤音直播室。同样很重要的是,在直播过程中,一定要反复强调我们直播的目的,无论是开场时的热身,还是整个品牌的介绍,让他们明白我在看什么。我能得到什么?有什么好处和产品?


这三点要一直对粉丝说清楚,很重要。要体现在海报上,然后提前2-3天宣传。


一个好的带颤音的现场交付场景绝对不是播完就等流量,而是我们学会主动出击,广而告之。


直播脚本绝不是静态的,需要不断优化。所以每次现场颤音发售后,都需要记录整体数据和直播中遇到的一些问题,重新分析。比如有些产品在整个直播中卖的很好,为什么会卖的很好?为什么其他产品卖的不好?我们长时间直播,自然会有制作直播剧本的策略和方法,用起来会更得心应手,也就是所谓熟能生巧。


最后,你要知道带颤音的直播教程:带主播的直播销售技巧。大家应该都听过一万小时规则。如果你想做出完美的东西,你需要不断的练习和说话。


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