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抖音号赚钱策略

2020-10-10 00:21:35 拉风姐 0

本期,Qizheng.com分享一篇关于抖音号赚钱策略如何通过摇动地域大号来促进引流和赚钱的文章。本文来自第一批6000w粉丝,教你三步打造超级本地ip!


今年大家普遍回应说颤音更难实现。基本上很难收到广告,因为它不是一个总账户,也不是一个专家设置的账户。但是有一种账号从来不缺广告,商家要排队拿钱,主要是推广效果很好,就是本地化颤音区IP大。


抖音IP大号怎么打造?地域大号赚钱攻略!


曾经问过做本地菜的朋友颤音,一百万个菜号就能实现百万,甚至比一些百万粉丝的货币化能力还要强!那么,如果我们创造一个高质量、强有力的IP大尺寸颤音区域呢?主要从三个方面来和大家分享2020年如何玩IP大号。一、为什么要在颤音区做IP大号,二、如何在颤音区培养IP大号,三、如何在颤音区实现IP大号,然后去干货进行颤音训练!


一、为什么要在颤音区做IP大


1.这个行业正在发生变化


颤音训练原本是为了城市自媒体。之前是针对微信官方账号的城市内容。微信官方账号里的都市内容时代,有一篇文章是编辑部几个小编辑写的,自己操作的。那时,边肖叫什么并不重要。他们共同的同义词是微信官方账号的名字。


从2018年开始,慢慢发生了一些变化。比如原美食微信官方账号的一些7~8小系列,变成了颤音的大V,小红书的大V,微博的大V。其实这个变化反映了整个传媒行业的变化,也可能反映了整个商业逻辑的变化。


以前一些大品牌和媒体可以影响很多人,现在需要用更细分的有个人魅力和属性的IP,也就是我们所说的新的个人品牌,来影响不同圈子的粉丝。


我们可以理解,原来的美食微信官方账号有7~8个小系列,有7~8个不同的人格魅力和属性,所以以前一起合作的时候,在一个品牌下写同一风格的文章,或者风格融合在一起,影响了100 ~ 200万粉丝。但在成为小咖啡的过程中,他们也可以通过自身的人格魅力影响某个圈子的粉丝。


2.IP大矩阵在颤音领域的作用


这是整个媒体的趋势。我们在2018年做短视频IP孵化的时候,会强调每个IP都有不同的人格魅力属性。比如我们都为同一个餐厅提供内容服务的时候,曾经有一个编辑部写一篇风格统一的文章。但是现在我们变成了好几个IPs。不同的IPs写同一家餐厅的微信官方账号曝光时,会从不同的角度曝光餐厅。


比如一个女性IP博主,其面值比较高,可能会从环境部分着眼于餐厅的特色,所以也影响了一些喜欢打卡高面值的女性用户。


就像颤音训练队的吃货直男IP,他可能会通过评价的方式告诉粉丝,这里的东西价值不值一吃。这就是我们所说的影响,有些吃货是通过评价的手段来影响的。


专门研究城市战略,并且专门提到城市新戏战略的IP,就是我们所说的新城市青年。这种类型的IP可以从策略上来描述。


三位IP博主的特点不同,决定了他们对同一件事的视角不同,内容表达形式不同,从而影响到不同圈子的粉丝。这可能是制作城市颤音区IP大矩阵的作用。简单来说,原来的文章有几千人,现在却在同一件事上面对几千人,通过不同的IP矩阵影响不同的圈子,然后整合起来影响足够多的粉丝。这就是用IP做城市矩阵和之前做微信官方账号IP的区别。


在我们意识到这个变化之后,接下来就是如何在颤音区发展IP大号了。


二、如何在颤音领域发展IP大尺寸


在颤音区做IP大号,首先要设置人,然后再做内容。事实上,在做城市内容时,每个人都会对某些类型的主题感兴趣。如果把这些话题复制到我们的IP孵化中,我们只能讲完,成为其中的一半,我们称之为内容价值。也就是你写的内容是否对你的受众有用,或者是否能让他们感到有趣和有共鸣,只能说你实现了你的内容的价值。


而IP孵化的难点在于,不仅需要内容价值,还需要人格魅力,这需要解释内容价值。就这样,我们在城市里孵化了那么多IP。即使在做同样的选题时,内容表达和喜欢的人也会有不同的感受,而这个内容的表达是完全不同的。所以制作颤音区IP大号,首先要设置人,每一个颤音区优秀的IP大号都是设置人的。


1.人性化设计的重要性


先说人的设计。人的设计加内容的结构是怎样的?


以城市美食号为例,城市美食号的内容和选题类型无非是探索店铺。开店怎么才能吸引大家的注意力,然后从内容的角度应该做什么话题,去店里应该怎么提炼,应该突出什么?


事实上,他们在过去做城市内容探索时积累了丰富的经验。不管是谁选的题目,基本都绕不过那么多内容点。但要注意的是,如果设置人,设置不同的人做同样的探索,表达的方式或者角度都会不一样。


比如海池深圳的账号,博的师傅是直男,只是+吃货,很多人说他的语气有点像,有点港式,所以他的评价很直接,但是在直接的过程中会有一些反转。因为他是直男,你会发现他的内容套路很直,每篇文章的套路好像都是一样的,然后在同样的套路上加一些倒装句。有些人会很喜欢,但有些人会觉得很像。喜欢的人会很高级,不喜欢的人会觉得没意思。


所以不难发现,每个个性鲜明的IP都有一定的圈子,不可能所有人都喜欢。一个个性鲜明的博主,只能影响一群个性鲜明的人。


在Xi安有一个名字叫赛吃Xi安。这个男生很帅,演绎能力很强。在这个前提下,他被塑造成一个外冷内热的宠物姐姐哥哥。他可以演剧情,把宠物姐姐的日常生活带到店里。在剧情上,他既能展现人物的设定,又能展现餐厅的特色。


在介绍食物的功能上,无论是海上吃深圳还是人种吃Xi安,两者的功能是一样的。他们的话题可能是一样的,但是因为设计不同,所以会通过不同的内容表现形式来做相同的内容。


等我们明白了人的设定在整个矩阵结构中的重要性之后,我们只想找到这个人的设定,并不厌其烦地去增强它,这可能是最难的一步。颤音训练团队孵化出来的账号有很大一部分不可能是头账,因为他们最后没有洗清人的设定。可能内容价值做的不错,但是个人设计总是差一点,总包含一些运气,并不是100%被选中的博主都能做到。


2.创造成功人士的3个技巧


1.找有特色的博主。例如,语言特征,像毛毛修女,有方言特征,李佳琪的口音特征,海池的老师有一些口音特征。如果艺术家在方言特征和口音特征上不是特别突出,我们可以创造一个与其他人高度兼容的口头禅。


2.在训练一个演员提升个人设计时,通过服装外观的包装,观察他的外观特征,强化他的特色。例如,起初,海池的老师被告知他长得像曾志伟,所以他的头发总是像曾志伟的。你也可以关注他是否有一些身体技能,天赋或者自己的表演风格。有些艺人可能面部表情夸张,身体协调能力很强。在孵化他之前要充分了解这些部分,这样才能扩大他的特长,在后续的孵化中成为IP识别。


3.在用户对我们的常规认知之后,我们为IP创造了一些非常规的因素。当粉丝知道博主在语言、形态、内容形式上已经形成了固定的套路,我们偶尔也会来一些标新立异的东西。比如海驰的老师平时做评价,突然有一天他不做评价了,给你讲故事,粉丝可能会问为什么不做评价,这也是粉丝对人的设计认知的反向增强。


我们说的是同一个话题,如何区分内容是和个人才华和人格魅力挂钩的。因为IP魅力,不同的博主可以影响不同的人。


写微信官方账号的文章时,一个话题可能会被别人抄袭。如果一个话题爆了,明天就会发现其他媒体抄袭。但是对于城市IP区域,IP一旦形成,即使借鉴我们的选题或剧本,人们也无法复制。


形成IP就是形成护城河。海池老师的账号,很多账号去拿他的稿子洗,剧本不改直接拿。结果粉丝来投诉抄袭。所以IP一旦形成就没有重复,每个IP都是唯一的。


这里也提醒一下反向孵化IP的时候。地区顶尖的IP必须是人定的,不能复制。选题和剧本可以借鉴,但要知道选题和剧本只是在内容价值层面。想孵化出顶尖颤音地域IP大尺寸,就要反复练习内容基本功,或者反复孵化人的设计,反复打磨。


三、如何在颤音区实现IP大尺寸


做颤音地域IP大号不限于某个平台。首先,IP不等于账号。比如海吃深圳,是一个人定的,一个在深圳做评价的网上名人的直男。他不仅能做颤音,还能做直播、视频号、小节目、粉丝社区等等。IP的形成本身就有自己的能量场,而且是自媒体,可以影响喜欢他的粉丝圈。


比如我们孵化一个本地网红,那么这个本地网红就会有一个短视频账号,他也可以做直播。除了这两个部分,还可以在微信官方账号中设立专栏,展示网络名人最近为粉丝寻求的利益,或者网络名人在某个阶段对输出文章的理解,以增强粉丝对其专业部分的认知。


所以短视频、微信官方账号、直播形成流量端。我们通过流量侧构建这个网络名人的影响力,而被网络名人影响的粉丝圈层通过IP社区将粉丝放入私域流量。还有城市电商和私人领域流量的小程序。每个城市都会有自己的城市电商小程序,通过这个小程序把本地商家的利益放进去,然后转发给社区进行实现和改造,所以我们把IP社区和城市电商小程序称为改造端。


转换端的流动和流动端的流动相互支持和引导。相互支持、相互引导的核心和桥梁是网络名人本人,他在转换端不断获得流量。也是因为网络名人在流量端保持了良好的流量,才能不断的给私人流量补充一些新鲜血液。交通是生活共同体,交通的改造可以支撑。


比如我们要公开一个店铺,如何保证转型能做好?在做曝光的同时,我也希望流量方面,比如社区和电商小程序,保证广告效果。


今年因为疫情的影响,直播非常火爆。从直播中,我们知道的更多一点。所有孵化出来的本地IP都有艺人属性,不能简单理解为卖他的广告或者档期,因为有传播力和影响力,越来越多的商家请人做直播。现在有两个直播。


第一部分是公域流量直播。公共域流量的直播主要以颤音直播为主,特别是对于一些需要看到店铺曝光、店铺连接或者特殊店铺需求的商家。现在颤音直播已经支持店铺探索的内容了。当您向直播添加主题时,您可以获得流量支持。公共领域流量直播会有一定的不确定性。如果今天账号没有爆炸或者不预热视频,会直接影响语音和在线直播数量。毕竟颤音区的IP大型和泛娱乐直播还是不一样的。如果有一些大V可以连接小麦,你可以通过连接小麦来增加流量。


第二部分私域流量直播。如果转换为主直播,颤音训练会选择腾讯直播。因为颤音培训团队在每个城市都有大量的社区,他们对社区的转化率是几个。如果直播或者转发小节目优惠券,大概会有多少人点击或者购买,这是一定比例的。社区可以估计转化率,因为在私有域的池中,所以相对稳定。


如果想探索店铺量化转型,颤音训练会通过腾讯直播播出,其流量会更精准,转型会比预期高。当然,无论私域流量有多少,肯定都比不上公域流量,所以要评估使用哪种类型的直播,主要看商家的需求。


比如房地产商,需要大量曝光,必须用公域流量直播;餐馆可能需要的是在方圆周围多少公里的范围内对社会群体进行改造和分裂,这可能更适合有私人域名流量的直播。但是对于IP来说,在哪个直播室,其实也是播的,服务都是这个圈子里的这个粉丝,没有区别。


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