抖音号报道

抖音号的商品怎选择

2020-10-10 00:10:25 拉风姐 2

本期分享一篇关于现场颤音选货的文章。原作者震动媒体,原标题是直播选择方式的总结。我们来看看这篇关于如何用现场颤音选货的文章。文章。


无论是频段近视货还是颤音直播带来的货,产品的选择都很重要,甚至是决定“生死”的关键环节,一点都不马虎。


如果不选产品,即使你的客厅很受欢迎,也可能有0转换。喜欢下面这个带货的视频:


抖音直播带货怎么选品


83万+好评,销量38。一个几千万播放的视频很难爆,提成收入可能只有两位数。


本文将从有货选货的依据、有货选货的四大要素、有货选货在直播颤音中的渠道、直播中的组合播放、商品信息的收集五个维度,详细阐述直播颤音中有货选货的方法和提高直播颤音中商品转化率的方法。


首先,颤音直播是基于商品的选择


1.根据粉丝头像选择类别


登录颤音创作者的背景:https://e.douyin.com/;


或者使用其他短视频直播数据分析工具了解账户粉丝的基本画像,比如粉丝来自哪里,男孩或女孩更多,年龄阶乘....


看看粉丝用什么手机,用iPhone还是华为还是oppo,华为还是其他品牌。


为什么特别关注粉丝使用的手机设备?


大数据显示,用户使用iPhone的消费能力略高于vivo、oppo等手机。


相对来说,使用vivo和oppo手机的用户应该会沉一点。下沉用户多的话,贵的东西卖不出去,因为卖不出去。


细节决定成败!仔细分析每一个数据,其实可以给我们一些新的思路和启发。


2.根据人才内容的垂直度选择产品


如果你是垂直内容的高手,可以先做与客户定位相关的垂直产品,等你精通后再拓展其他产品。


比如美食大师@麻辣德子选择有颤音直播传递的产品,是调料、厨具、与美食相关的特产。


产品评价账号@爸爸评价美,人有真正的信任感。选择主要以健康安全相关产品为主,如除甲醛产品、婴儿用品、美容产品等。


抖音直播卖货如何选择商品


如果你是非专业领域的泛娱乐专家,可以先选择人们擅长或者喜欢的类别,来搭配直播室推荐的产品;


如果没有明显的电商属性,可以根据粉丝画像选择产品。


比如女粉多,可以选择美容、服装、家居用品、美食;男性多,可以选择数字技术、游戏用品、汽车用品等男性类的产品。


比如@河南,你的哥哥李,制作搞笑的家庭生活短片;女性粉比较多,产品以美容产品为主。


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3.产品定价


高客户单价:单价≥100元


中等客户单价:单价≥50-100元


低客户单价:单价≤50元


根据人设定主播的产品价格范围。


对于专业人士,如@ dad评测,推荐的产品可以以客户单价高、客户单价中等的品牌产品为主,作为补充。


文化娱乐类的人,比如@ Extra和毛毛修女,可以把中端作为主要产品,低端作为颤音现场传递的辅助产品。


亲民产品,比如@ Jojo,主要是低端实用产品。


根据风扇使用的设备设定锚的产品价格范围。


IPhone、华为>:OPPO、vivo >等;其他品牌。


二、颤音直播用4个元素选货


1.多样性


要达到一个候选,首先要做多样化的测试,提高产品更新率;


如果选择20款产品,测试时发现其中5款转化率较高;说明你的粉丝喜欢这五类产品。


然后你可以根据这五个产品的特点来选择下次直播要带的产品。包括价格、类别、店铺等。


如果你的直播室只有几个产品,粉丝不喜欢,那就没有办法测试粉丝喜欢什么样的产品。


还有一点就是提高产品更新率。保持粉丝新鲜,增加粘性。如果一周一个月只卖这五六个产品,总有一天大家都会厌烦的。


2.出现


从外观、质地、使用方法、使用效果来看,各种产品都会对产品的感官产生影响。


颤音现场交付是一种互动交付,具有场景感和沉浸感。人是视觉动物,外观好的产品能激发粉丝的购物欲望。


2.质量


实际效果很好,超出预期和价格预期,性价比很高。售后很好,对质量有好处。


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3.品牌


品牌代言有利于转型。如果可以选择知名产品,可以选择知名产品,质量有保证,避免售后问题;还可以提高直播室的转化率。


只有满足这些条件,才能选择转化率高、粉丝喜欢的产品。


第三,用商品颤音直播选定的商品来源


1.分销平台


淘宝联盟、Tesco、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销别人的产品赚取分销佣金。


适合0个想快速带货冷启动的基础直播,基本没有产品成本,只需要提前购买产品,在直播室推荐即可;目前颤音主播带来的产品大部分来自分销平台。


缺点是佣金不稳定。比如有的商家今天给商品定了50%的佣金,明天会调整到10%。这种情况经常发生,所以找到可靠的商家是关键。


但是现在很多商家都知道颤音的流向,愿意设置高额佣金来吸引人才配送和带货。比如一些有针对性的高佣金群体,短视频颤音带选货平台直播等。


产品配送的另一个不确定性是交货时间。量大的话会延迟发货,到时候粉丝会和你争论。


因此,在选择产品时,最好提前与商家联系,以便后续的售后流程。


但是如果你单纯去淘宝联系客服,说你是颤音直播高手,想带他们的产品等等。一般情况下,客服不负责这些事情,需要找运营。


最靠谱的办法就是在短视频颤音直播的平台上拿货选品,或者给淘客户找一些有针对性的高佣金机构,避免后顾之忧。


2.自营品牌/联名


自营品牌适合有产品和供应链的主播。可以开一家颤音店,卖自己的品牌或者特产。


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联合品牌基本上就是招商。适合大头主播,利润高,售后有保障。


但是这也有缺点,就是对供应链和仓库存储的货物更新要求非常高。基本上只有魏雅、辛巴这样的超级头主播才有自己的供应链。


3.伙伴


这一般是被动接受,比如私信,商务往来,或者国外投资。比如李佳琪,魏雅,罗永浩基本都是主动来寻求合作的商家。


优点是都是品牌商品,商品质量有保证,转化率高。缺点是品牌商品佣金普遍较低。不过如果是超级大主播,坑费也挺高的。


4.供应链


可以自己拓展供应链。比如超级头主播辛巴,威亚,牛肉哥都有自己的商品供应链。


优点是利润超高,缺点是需要资金链,比较重。做得好就好。如果你不小心,你可能会摔倒的。


四、颤音直播室的组合商品


直播房的商品组合一般分为引流钱、盈利钱、话题钱(爆款)。


1.排水基金


引流款一般是低价商品,比如1元、9.9元等价格相对较低、决策成本较低的产品。


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一般放在直播初期,可以用有限的秒杀,只有100,1000...有利于增强直播室氛围,营造氛围。


2.收益


用引流资金把直播房人气到一定高度后,就可以盈利了。直播室气氛好的时候切入,趁热打铁,更容易成交。


3.话题


话题钱一般指品牌商品,联名钱,或者热门爆款,新产品,同款明星,等等。可以让直播室的粉丝感兴趣,有利于人才的宣传。


V.颤音商品信息收集


商品信息收集包括品牌背景、产品核心卖点(3~4)、产品使用方法、使用效果/感受和使用场景、直播房独家价格。这些都是直播前你需要提前准备和了解的。


尤其是产品的核心卖点,每款产品至少找出3~4个核心卖点。比如口红的核心卖点就是质地、颜色、包装。


每个产品的卖点都不一样,不管是美白还是保湿,但是所有产品都不能吹起来,太假了。


在讲解产品的时候,一定要亲自去尝试、去尝试、去试穿、去尝试,这就是我们所说的体验式展示产品。


此外,你还可以传播产品相关的专业知识,比如一款面霜,其中的保湿成分是角鲨烷、神经酰胺、维生素E等。,然后说说这些成分的好处,哪些大品牌和网络名人产品也有同样的成分,等等。


对于那些不知道如何在直播室推荐产品的朋友来说,教你最简单的方法之一就是看100+头主播的直播,看他们如何介绍产品的卖点,展示产品的效果。


最好有自己的特色,才能留住粉丝。


最后我们总结整理一下,振动直播的方法和展示流程:


确定产品类别——产品来源(选择)——产品信息收集(品牌、卖点、效果、独家收益点)——直播房产品组合——产品展示。


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